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空调业要继续上涨必须重回原点

时间:2017-9-6 12:40:00 来源:界面

  讯 面对过去两年的持续大涨,空调厂商接下来想要持续上涨,不能只是依靠外部高温天气拉动,还要建立内在的产品、技术等新驱动能力。这是过去几年空调厂商最大的短板,也是接下来必须要回归的原点。

  一个新的拐点摆在所有空调厂商的面前。无论有多少企业和资本看到了空调市场隐藏的商业蛋糕和奶酪有多么丰富,大家都不能忽视一个核心,驱动产业和市场健康可持续发展和增长的最大动力,不是高温天气,一定是技术和产品。这既是企业发展的核心源动力,也是空调产业摆脱“天气依赖症”的钥匙。

  都说,萝卜快了不洗泥。已经过去的两个冷年,空调市场在持续的高温天气推动下,迎来一轮热销与暴涨,就连大量的小微杂牌和山寨投机者,都大赚一笔,捞了不少。但是,隐藏在空调市场热销背后的产业软肋与短板,却不能忽视和躲避。

  过去两年间,虽然出现一系列的热销、畅销空调型号的持续性断货,但是并不能因此断定空调市场异常火爆,只要能生产出来就不愁卖不出去。其实,就在刚刚过去的2017冷年,虽然不少空调厂商业务都遭遇“断货”困扰,但这只是大量的低端、特价、畅销型号,而且不是生产不出来。只是空调厂家有意识地对电商渠道进行放开供应,但是对于线下实体渠道进行了限制。

  在很多空调厂商抱怨“缺货断货”的背后,不是产能的问题,也不是市场太旺需求太火,而是很多空调厂家主动进行渠道经营结构的转型和产品经营体系的裂变,将畅销型号和低价产品推向线上,然后引导线下实体渠道推广和销售中高端机型。就在今年空调市场火爆的背后,其实大量的中高端产品并没有外界想象中的火爆。

  外界只是看到空调市场的高温热销,甚至部分畅销型号断货,却忽视大量中高端产品在线下渠道的引爆并未达到预期,价格便宜的定速机、高能耗产品仍然迟迟不退出;同时,整个空调产品的技术创新在最近几年来,基本上步入停滞期,变频、节能、健康、智能均是在重复炒概念;此外,空调厂商的去天气化、自驱动推广体系,还没有完善并建立起来,靠天吃饭反而成为一种荣光。

  这一系列短板背后,恰恰正是空调产业的部分厂商被火爆和热销冲昏头脑。背后则是围绕中高端精品、新品的推广,一方面是产品功能和技术创新,没有达到预期;另一方面则是相关厂商还没有建立面向用户需求的精品推广体系。像行业一哥格力,其三级低能效的定速空调仍然占据主导。

  最近几年,变频普及已经步入后期,健康节能早就常态化,而智能化也缺乏新的亮点。旧的未去、新的没来,如何在已经陷入僵局的空调市场上打造新的增长动力,激活用户的需求,未雨绸缪应对高温天气后的市场增长动力体系建设问题。对于很多空调厂商来说仍然是一道未解的谜题。

  在空调行业,很多厂商已经陷入一轮发展误区:即市场火爆并不代表就不需要强化产品的创新,高温天气并不代表就不需要寻找“去压货营销”的新道路。接下来的2-3年,如果空调厂商不再继续抓住最后的机会,集中在新品创新和用户需求上突破,那么今天涨的有多高,明天跌的就会有多狠!

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